Cinco razões para você ter o seu negócio Imobiliário na Internet.

    Não podemos questionar as vantagens técnicas, táticas e persuasivas de uma apresentação de vendas auxiliada de tecnologia. Com a popularização da tecnologia, o custo do investimento inicial para o acesso a esses recursos tecnológicos já não é mais um dilema. Em razão do custo relativamente baixo, é imprescindível que o corretor de hoje invista em um Laptop,  Tablet, ou Smartphone. Uma vez conectado, existem inúmeras ferramentas para que o corretor tire vantagem de tecnologias de ponta para fechar uma venda.  Com ferramentas gratuitas de Redes Sociais, Portais de Classificados, Websites para Corretores, a Internet hoje oferece inúmeros recursos que podem abrir as portas para a sua fama antes mesmo que você precise investir capital além daquele que te levou a estar conectado.

1.É uma arma: ao mesmo tempo em que a Internet é uma ferramenta de vendas, ela também é uma ferramenta educacional e de treinamento. A Internet oferece oportunidades de contato com outros profissionais, dinamizando a troca de informações, resultando no aprimoramento das táticas de vendas.

2. Faz você parecer profissional: ganha credibilidade instantânea do comprador. Para estar conectado na Internet existe o custo financeiro, mas o principal investimento é o tempo. Cadastrar anúncios com fotos e informações de diferencial sobre o produto exige muito tempo e organização. Um anúncio com informações descritivas e fotos bem editadas, um Website com informações precisas sobre o seu negócio, podem garantir a credibilidade instantânea.

3. Ela distingue você do seu concorrente: Os comparativos podem ser imediatos diante as vantagens, termos e condições entre um negócio e outro, expandindo as possibilidades de oferecer oportunidades diferenciadas para se destacar. Com a automação da informação, você tem a capacidade de demonstrar a potencialidade da venda,  aumentando as chances de obter exclusividade para o anuncio de certos produtos.

4. Oferece respostas antes de perguntas: O Website com a informação certa leva em consideração as perguntas do cliente em potencial e as prevê como parte do discurso. O cliente responde interativamente com as informações que levam a venda.

5. É bom demais para ser verdade: Em vendas, os vendedores devem ser o próprio avanço tecnológico, e não apenas fazerem uso de tecnologia de ponta em vendas. Os computadores e a conexão estão cada vez mais baratos, sendo ferramentas que abrem a porta para a sua fama, independência financeira e diversão.

3 Segredos para um Blog de Sucesso

Você tem idéia de como um blog imobiliário se parece? Seria capaz de identificar uma pessoa influente nas Redes Sociais? Saberia explicar como alguns corretores de imóvel utilizam as Redes Sociais para gerar possíveis clientes?

Se você respondeu não, ou não sei para qualquer uma das perguntas acima, essa matéria foi escrita pensando em você. Embora as Rede Sociais não sejam a fórmula milagrosa de fazer dinheiro, elas são uma ótima ferramenta para enfatizar quem você é (o seu marketing pessoal) e o que você está fazendo (sua estratégia de negócio).

A má noticia, é se você não sabe utilizar as Redes Sociais corretamente, você pode acabar estragando o seu marketing pessoal, e levando a sua estratégia de negócio por ralo abaixo. A boa noticia, é que você pode aprender a utilizar as Redes Sociais corretamente. Para um blog de sucesso, devemos por tanto ficar atentos a três características:

1.     PERSONALIDADE: O profissional por de trás de um bom blog ou “Twitter stream” é interessante, toma riscos, e muitas vezes é até extravagante. Em outras palavras, ele ou ela se diferencia dos demais por ter conteúdo autentico. A vantagem das Redes Sociais é que até pessoas introvertidas, podem se mostrar extrovertidas. Escreva matérias curtas mas com bastante significado. Escrever sobre o mercado imobiliário local é uma boa idéia, melhor ainda é escrever sobre as pessoas que formam a comunidade local. Uma vez que você postou sobre alguém da sua comunidade, compartilhe a matéria por e-mail. Essa pessoa também irá compartilhar com amigos e familiares.

2.     COMPROMISSO: Você precisa interagir com as pessoas que lêem o seu blog ou que te seguem no Twitter. Isso significa responder aos comentários e aos Tweets, bem como compartilhar links. Conheça as pessoas com as quais você está conectado, responda as perguntas. De vez em quando, envie links com noticias que achar relevante para essa ou aquela pessoa. Leia os perfis.

3.     VERSATILIDADE: Para oferecer informação basta estar informado, por isso não se deixe intimidar pelos “gurus” do mercado imobiliário ou “gurus” do marketing espalhados pela net. Não importa o assunto, a sabedoria está na informação, por tanto comece a ler. Compartilhe os seus achados e permita comentários, eles também tornam o seu blog mais pessoal e autentico. Deixe de lado as discórdias de mercado e procure trabalhar apoiando outros corretores (claro que isso não significa relacionar-se com pessoas de má índole).

Ficou faltando alguma coisa? Por favor compartilhe a sua opinião.