Cinco razões para você ter o seu negócio Imobiliário na Internet.

    Não podemos questionar as vantagens técnicas, táticas e persuasivas de uma apresentação de vendas auxiliada de tecnologia. Com a popularização da tecnologia, o custo do investimento inicial para o acesso a esses recursos tecnológicos já não é mais um dilema. Em razão do custo relativamente baixo, é imprescindível que o corretor de hoje invista em um Laptop,  Tablet, ou Smartphone. Uma vez conectado, existem inúmeras ferramentas para que o corretor tire vantagem de tecnologias de ponta para fechar uma venda.  Com ferramentas gratuitas de Redes Sociais, Portais de Classificados, Websites para Corretores, a Internet hoje oferece inúmeros recursos que podem abrir as portas para a sua fama antes mesmo que você precise investir capital além daquele que te levou a estar conectado.

1.É uma arma: ao mesmo tempo em que a Internet é uma ferramenta de vendas, ela também é uma ferramenta educacional e de treinamento. A Internet oferece oportunidades de contato com outros profissionais, dinamizando a troca de informações, resultando no aprimoramento das táticas de vendas.

2. Faz você parecer profissional: ganha credibilidade instantânea do comprador. Para estar conectado na Internet existe o custo financeiro, mas o principal investimento é o tempo. Cadastrar anúncios com fotos e informações de diferencial sobre o produto exige muito tempo e organização. Um anúncio com informações descritivas e fotos bem editadas, um Website com informações precisas sobre o seu negócio, podem garantir a credibilidade instantânea.

3. Ela distingue você do seu concorrente: Os comparativos podem ser imediatos diante as vantagens, termos e condições entre um negócio e outro, expandindo as possibilidades de oferecer oportunidades diferenciadas para se destacar. Com a automação da informação, você tem a capacidade de demonstrar a potencialidade da venda,  aumentando as chances de obter exclusividade para o anuncio de certos produtos.

4. Oferece respostas antes de perguntas: O Website com a informação certa leva em consideração as perguntas do cliente em potencial e as prevê como parte do discurso. O cliente responde interativamente com as informações que levam a venda.

5. É bom demais para ser verdade: Em vendas, os vendedores devem ser o próprio avanço tecnológico, e não apenas fazerem uso de tecnologia de ponta em vendas. Os computadores e a conexão estão cada vez mais baratos, sendo ferramentas que abrem a porta para a sua fama, independência financeira e diversão.

Como construir parcerias e atrair mais clientes

Muitos corretores de imóveis não tem idéia do numero de clientes em potencial que existem a seu redor e muito menos como chegar a esses clientes. Existem algumas estratégias  muito eficazes, simples e baratas para se aproximar desses clientes e ter a possibilidade de fechar vários negócios, é através de sua rede de relacionamentos pessoais.

O primeiro passo para ter sucesso é fazer com que todos saibam que você é um corretor de imóveis, alem disso cuide para que sua imagem seja relacionada a um bom profissional do mercado imobiliário.

Ao falar com as pessoas sem ser chato ou importuno costume perguntar. Você conhece alguém que procura um imóvel ?. se tiver por favor diga a eles que terei muita satisfação em ajudá-los. uma boa dica é fazer isso de uma forma sutil ou até em tom de brincadeira para parecer que você apenas esta comunicando.

Assim quando ele souberem de alguém que procura um imóvel logo lembraram de você, agora se eles iram te indicar esse cliente depende da forma com você plantou a semente.

Formando parcerias

Quando você já tiver certeza que todas a pessoas do seu relacionamento já sabem que você é um corretor de imóveis, comece a criar uma rede de relacionamentos com profissionais de áreas ligadas a sua área de atuação. Essa é uma ótima oportunidade de aumentar sua área de atuação, mas lembre-se tem que ser uma parceria que traga bons frutos todos devem ganhar.

Não espere que seus parceiros te indique clientes para começar a indicar clientes para eles pois se você empenhar-se em ajudar outras pessoas a realizarem as suas metas e atenderem suas necessidades e desejos, você vai ficar surpreso com o número de indicações que ira receber.

Procure saber mais sobre as pessoas ou empresas com as quais você tem parceria, pois assim terá menos risco de ter sua imagem relacionada a um profissional sem credibilidade.

Esteja sempre aberto a novas idéias e procure aprender sempre com suas novas parcerias.

Autor: Rony Meneses

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