Dicas para facilitar a captação de imóveis

Muitos corretores encontram dificuldades em obter boas captações de imóveis principalmente com exclusividade porque dificilmente o proprietário entrega o imóvel para um único corretor, o que pode ocorrer por vários motivos, por exemplo: não conhecer bem o profissional, assédio de outros corretores, querer vender o imóvel o mais rápido possível, desconfiança ou ter a impressão de que quanto maior o número de  corretores, maior será a divulgação do seu imóvel.

Confira algumas dicas que podem facilitar o contato com o proprietário na hora da captação.

Cuide da sua imagem

Isso facilitará na hora de ser atendido pelo seu cliente. Construa uma imagem positiva, isto fará com que as pessoas se lembrem de você com respeito.
Mantenha-se informado e atualizado

Leia sobre as novidades do mercado imobiliário, legislação, notícias, mantenha seu site sempre atualizado e com o máximo de informações sobre você.

Foque suas ações no cliente

Foque nas necessidades do cliente, procure ouvir o que ele procura. Se o cliente quer alugar o imóvel não fale em vendê-lo, a não ser que ele cite essa possibilidade. Mostre como fará a divulgação de seu imóvel (em seu próprio site, portais, classificados, etc.), ou se já tem um cliente a quem possa interessar esse imóvel.

Planeje o seu dia

Faça uma grande lista com tudo o que você precisa realizar no dia, dessa maneira alem de não esquecer nada você poderá ir organizando suas tarefas. Lembre-se: sem definir objetivos, dificilmente atingirá suas metas.

Procure parceiros

Alem de outros corretores e imobiliárias, procure fazer parcerias com zeladores de condomínios, síndicos, seguranças de rua. Desta forma você pode ampliar a possibilidade de conseguir uma captação por indicação ou parceria enquanto usa a maior parte do tempo focado em vendas.

Contato pessoal

Uma ótima alternativa quando você não consegue fazer contato com um cliente é enviar uma carta de apresentação ao proprietário, pois muitas vezes o cliente já se cansou de receber ligações de corretores de imóveis.

Não desista

A persistência é uma virtude indispensável em qualquer vendedor. Muitos negócios são fechados após varias reuniões então prepare-se para o sucesso. Não desista!

2 thoughts on “Dicas para facilitar a captação de imóveis

Deixe uma resposta

O seu endereço de email não será publicado Campos obrigatórios são marcados *

*

Você pode usar estas tags e atributos de HTML: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>